2019年，洽洽董事长找到中国著名的战略营销策划公司华与华，他花400万重金邀请华与华给洽洽进行品牌和品类升级。

而此时，洽洽要发展坚果业务的第二曲线，从瓜子升级到坚果，而且要实现5年百亿，坚果第一的战略目标。

华与华在经过两个月系统的市场研究和方案设计后，提案会上，华杉给出了一句经典的广告语：洽洽掌握关键保鲜技术。外加一个“掌握关键保鲜技术”设计出来的超级符号——黄底红绶带。

洽洽董事长大吃一惊：就这个？这不是格力空调的广告语吗？董事长大惑不解，洽洽的高管们也蒙了，400万，就策划出这方案？

华与华老板华杉有备而来，不慌不忙，成竹在胸地说：这就是超级符号和超级话语！只要执行到位，我保证在一年之内洽洽就可以做到坚果品类的第一名。

董事长被华杉的勇气和信心彻底打动，他恍然大悟：就这么定了，然后要求洽洽团队按照华杉的方案100%执行到位。

以超级符号和超级话语为核心工具，包装作为营销最大落地，通过全新包装设计，让洽洽在坚果品牌混战中迅速杀出重围，决胜终端。

新包装上市不到3个月，就凭借销量飞速增长成为中国线下坚果第一品牌。

如此快速的增长，华与华究竟做了什么呢？

实际上，华与华做了四件事：就让洽洽坚果品牌迅速成为线下第一品牌！

第一件事情，为洽洽坚果品类打造一个超级符号——黄底和红色的绶带！

超级符号要解决的问题，是让一个新品牌，在一夜之间，成为亿万消费者熟悉的老朋友，帮助消费者迅速建立新的品牌偏好，并发动大规模购买。

我是新的，我要让人熟悉我，喜欢我，要做到这点我们就要嫁接消费者本来就熟悉，就喜欢的符号。

洽洽坚果的超级符号——黄底红绶带，这是从市场研究中发现的：包装，陈列上，符号性不强，能见度低，关键信息不突出。

购物环境好比是一个丛林，是一个物种繁杂，遮天蔽日的热带丛林，购物者是一个进入这丛林的采集者，搜寻他的果实——商品。

因此：设计出一个黄底红绶带！

第二件事情，为洽洽坚果找打了一句超级话语：

华杉认为，被发现还不够，我们还要为消费者提供购买理由，用最短的时间打动他购买。所以我们为洽洽提出了“掌握关键保鲜技术”的品牌谚语。

为什么是这句话呢？

2017年12月洽洽在“干坚果贮藏与加工保质关键技术及产业化”方面荣获了国务院颁发的国家科学技术进步奖（要知道，获得一等奖可是两弹一星，杂交水稻等技术）。

坚守产品的品质，才是行业的最高本质。

也正是因为受到该奖项的启发，华与华为洽洽提出了“掌握关键保鲜技术”的品牌谚语。不仅建立了洽洽产品的竞争壁垒，更是整个坚果行业本质的回归。

把品牌谚语在包装上放到最大，让消费者第一眼就能看到包装上的购买理由，看到包装上的关键信息。

第三件事情：品牌寄生：用熟悉的事物传播品牌名和标志；

让这个全世界都认识、熟悉、喜爱的人类文化符号成为洽洽包装的超级符号。并在终端形成视觉强制性，快速吸引消费者注意，让产品被发现。

第四件事情：货架思维：越多，越久，越好，才是硬道理；

包装设计是为了陈列优势，是为了在陈列中脱颖而出，引起购物者的瞩目。

华与华方法讲“货架思维”，我们做的一切创意要货架导向，把产品出现的一切场合都视为货架。因为货架是产品陈列的地方、购买发生的现场。

商品在货架上进行信息的竞争，目的就是吸引购买者的注意力。

洽洽坚果产品家族全面亮相，与小黄袋一起在终端建立起更强大的现场。

什么是超级符号？

超级符号就是人们本来就记得、熟悉、喜欢的符号，并且还会听它的指挥；超级符号是蕴藏在人类文化里的“原力”，是隐藏在人类大脑深处的集体潜意识。

它已经为掌握引爆它引信的人积累了数万年的能量。将超级符号嫁接给品牌，就得到超级创意、超级产品、超级品牌、超级企业。

《超级符号就是超级创意》是华与华首次系统的公开自己的方法论和策划秘籍，他把自己做营销方法论，系统的和盘托出。

华与华的客户，遍布全国有影响力的顶尖客户，海底捞、360、三精制药、葵花药业、足力健都是华与华的客户，都对其赞不绝口。

对于个体创业者、小微企业，花400万、500万，甚至700万，请华与华做全案从策划，基本是不可能的。

好消息是，这套方法已经被华与华的老板华杉写成了一本超级畅销书，那就是：《超级符号就是超级创意》。

如果你想花小钱，办大事，绝对可以看看这本书，对你以及你企业的系统化策划运营能力，企业策划和营销的提升必定起到意想不到的推动作用，让你升级对品牌的认知，提升企业的产品和品牌竞争力。

书中很多营销观点令人醍醐灌顶，欲罢不能，你值得拥有，链接就在这里，赶紧拿下。